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2019 06-11

雷军说的十个季度重回国内第一 有几成把握?

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  2014年年底,成立仅四年半的小米,不仅在完成一轮11亿美金的融资之后,公司估值高达450亿美金,还在当年横扫国内手机厂商,以6112万台手机的出货量第一次摘下国内手机厂商桂冠。但是好景不长,2015年小米手机出货量约为7000万,被华为赶超,不过此时小米还能占据第二的位置,而2015年也是小米历史手机出货量的最高峰巅值。

  从2016年开始OPPO、vivo依靠强大的线下渠道一冲而上,迅速抢占了三四五线城市的用户和口碑,不仅小米没有反应过来,连以狼性著称的华为都没能在这场换机潮中继续发挥优势,OPPO甚至在2016年跃居第一,虽然仅有一年,但此后华为与OPP0、vivo一直稳定在国内的前三甲,小米再也没有进过前三名,而且出货量不断在下降,在2018年的时候,小米的出货量已经仅仅剩下5000万台,而此时华为出货量已达1.051亿台是小米的两倍之上,更为关键的是2018年华为出货量同比上升,而小米却还是处于下降。

  所以即使未来十个季度(2年半的时间),华为的销售量一直保持不变,小米的手机出货量要达到与华为一致,雷布斯得发挥出惊天的营销战绩,把销售增长率从目前的负数提升到35%以上【50*(1+X)^2.5=105.1,可以得出X=35%】,如果华为保持这2018年的15.7%的增长趋势,那么雷布斯要把小米的销售量提高到56%,才可以做到和华为的出货量一致【50*(1+X)^2.5=105.1*(1+15.7%)^2.5,可以得出X=56%】,这个数据在企业初创时很简单,因为基数很低,比如小米最初即使都是300%在增长的,但是基数达到一定程度后则很难了,至少从最近三年来说,前几大品牌的手机还没有一家可以做到一年增长50%以上的,甚至20%都难。

  而除了华为手机这几年整体出货量保持增长趋势,小米的出货量却一直处在下跌这个趋势这个区别之外,华为与小米还有一个不可忽视的差距,就是华为有进军高端市场(mate系列和P系列),与三星高端机及苹果竞争的,但是小米在高端市场上没有相应的系列竞争,其目前仍然是主打性价比。

  因此即使小米出货量第一了,但是其销售额仍然不可能是第一,因为小米的综合售价远远低于华为,要达到名副其实的第一,那么小米的销售量最少要是华为的1.5倍以上方有可能总销售额与华为的销售基本一致,要做到这个数据,雷布斯要把小米的销售一年一翻以上了,这个最少目前来看,基本不可能,甚至严格来说概率等于零。

  雷军说的十个季度重回国内第一,吹牛的概率更大,小米与华为的差距越来越大,只要华为不犯下重大的差错,那么小米基本追赶无望,而且除了华为之外,小米前面还有众多厂妹喜欢的oppo和vivo两只拦路虎,所以第一不是那么容易的。

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